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    四喜:手里有幾十個產品,2024年重點包裝哪個?

    2024-01-17 包裝設計,認知產品

    企業做的越來越大,產品也越來越多,如果順風順水,也沒這個困惑,奈何這行情不好,競爭更加激烈。

    四喜亮點包裝設計

    加之企業資源有限,理清楚產品結構,給產品做重要程度的排序就變的異常重要。

    四喜專業的包裝設計公司

    《克雷洛夫寓言》講了三只動物拉車的故事。

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    天鵝、梭魚和大蝦一同拉一輛車去搬運貨物,它們同時套上繩子,用足狠勁,身上青筋根根暴露,可是小車還是在原地沒有挪動半步。

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    要說拉這么一輛小車,它們的力量本來是綽綽有余,為什么拉不動呢? www.kysms.net

    原因是天鵝拼命往上飛,大蝦一個勁兒往后爬,而梭魚則一心要跳下水……其結果可想而知。 四喜包裝設計

    什么都做,資源分散,戰斗力就弱;想聚焦這也舍不得放棄,那也舍不得放棄。 包裝找四喜

    還涉及到未來的盈利,涉及到團隊配置,涉及到資源調配等等問題。

    四喜包裝設計

    這些問題怎么解決呢?

    談博士在《認知戰》中提出了“單一認知,多元經營”的概念。

    如何理解這一概念呢?《認知戰》中做了三層解讀。

    第一層解讀,重點在于用“單一認知”而非“多元認知”來開創新顧客。

    這是因為對于非顧客而言,“無所不能”的多元化認知顯然不能把你和“大同小異”的對手區分開。

    只有在他們的心智中建立簡單、清晰的差異化認知,才有機會在他們中的某個群體產生這一特定需求的時候,讓你從眾多雷同的選項中脫穎而出,成為其優先選擇。

    因此,這個“單一認知”首先是為非顧客準備的,更確切地說是為其中一小部分非顧客準備的。

    第二層解讀,“單一認知”是一個專業術語,顧客需要有一個具象的產品或服務來理解品牌并形成相關認知。

    于是,我們用“認知產品”這個概念來定義它:品牌用于建立顧客“單一認知”的產品。

    而在大多數情況下,沒有必要馬上動手術“自斷手足”來做業務取舍(在存量上做減法,先破后立),而是可以通過認知聚焦,待主業取得成長后實現自然削減(在增量外做減法,先立后破)。

    第三層解讀,“單一認知,多元經營”的第三層解讀的重點是用“多元經營”服務老顧客。

    在企業用“單一認知”把消費者培養成忠實的老顧客后,就可以基于品牌的光環和便利性因素,為其提供更為多樣的其他產品,可以減輕他們需要再做選擇的痛苦。

    簡而言之,“單一認知,多元經營”可以做如下解讀:

    單一認知開創新顧客,持續消費培源點,認知產品要升級;

    多元經營服務老顧客,依托源點拓新客,銷售產品不越界。

    四喜:手里有幾十個產品,2024年重點包裝哪個?(圖1)

    理清楚產品結構,明確認知產品,配套產品,周邊產品,自然就知道該在哪個產品上投入更多資源,重點培養哪個產品。

    好了,今天的分享就到這里。大家快用起來吧。主頁當中,還有很多總結的“如何更容易賣貨”的方法。

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