<menu id="seaia"><menu id="seaia"></menu></menu>
  • <optgroup id="seaia"></optgroup>
  • <xmp id="seaia"><nav id="seaia"></nav><xmp id="seaia">

    四喜:升級包裝,你知道升級什么嗎?

    2024-01-23 包裝設計,包裝設計公司

    當今,特殊的經濟環境讓企業家和老板們感受到了異乎尋常的壓力,他們焦慮甚至有些浮躁,慌不擇路,能想到的手段都想試一試,比如上線廣告、更新網站、嘗試社群、忙著直播,做視頻號,頻繁地優化升級包裝…… 本來來自四喜包裝設計

    想清楚才能干明白,就拿升級包裝來說,你知道升級升什么嗎?

    四喜設計

    近來找四喜升級包裝的企業很多。在跟企業洽談時四喜經常這樣問:您升級包裝具體升級什么呢? www.kysms.net

    嗯……升級……要有檔次……顧客可能審美疲勞…… 包裝找四喜

    真是這些問題嗎?產品好賣你用的著升級嗎? 四喜專業的包裝設計公司

    包裝不賣貨,才是升級的根本原因。

    四喜包裝設計

    多數企業并不能很好地回答這個問題。也就是說,企業遇到了困難,但是不知道問題出在哪里,包裝不賣貨,可是沒有想清楚升級包裝到底要升級什么,改變什么。
    四喜亮點包裝設計

    升級包裝必須找到影響銷售的主要問題,有目的有針對性地解決問題才行。

    張正

    有的老包裝本無銷售力,原來經濟發展好,增量市場掩蓋了問題

    有句俗話形象這種現象,潮水退去,才知道誰在裸泳。

    過去經濟上行,只要肯干,在增量市場中怎么也能混口飯吃。現在增量市場沒有了,企業們忽然發現,原來能夠“動銷”的包裝再也賣不動貨了。其實,老包裝原本并無銷售力,只是增量市場掩蓋了問題,不是有那句話嘛,風來了,豬都能上天。

    升級包裝,一定要解決包裝不知道賣啥不知道向誰賣的問題,要有針對性地給包裝賦能,讓他具有獨立的銷售力量。

    賣貨包裝有兩大要點:一是包裝要有“五力”,即吸引力、需求力、選擇力、信任力和傳播力;二是對包裝信息要進行價值分級和排序。賣貨信息有主有次,有詳有略,有先有后。(詳見本公眾號之前近期的內容)五力不全,信息排序錯誤,就不可能賣貨。

    比方,很多包裝好像像模像樣,可是沒有賣貨信息,一付愛買不買的樣子。根本原因是,經營者沒有為這個產品沒有提煉賣點,所有圖文手段都在扯閑篇,出工不出力,沒有圍繞核心賣點做傳播。

    這里不方便說出具體的包裝,這種包裝特別像我們在商超常見的通貨包裝,如下圖,乍一看,好像該有的都有了,也好看,可惜就是沒有賣貨信息。

    賣貨的包裝,就是要把產品和品牌 “哪里好”“為什么好”提煉出來,傳播出來,把經銷商和顧客的關注點從價格轉移到價值上。

    沒有對比就沒有鑒別,看看下面這款蘋果包裝是怎樣設計出銷售力的。

    蘋果不需要講解是什么,誰都會吃,陜西又是有廣泛認知的優質蘋果產區,那么陜果基地集團的“妙地鮮”品牌蘋果怎么好?包裝應該賣什么突出什么呢?

    640 (4).png

    陜西基地集團非常有實力,“妙地鮮”蘋果儲存和物流是真正的全程冷鏈,前端深入到田間地頭,采摘后24小時之內一定進入冷庫,后端延伸到自有零售終端(陜果集市),做到了全過程無縫連接式的保鮮。

    顧客購買時,蘋果是從冷藏柜里而不是貨架上拿出來的。所以“妙地鮮”傳達的差異化價值是“全程冷鏈,±1℃新鮮”,真實而具體。包裝底圖展現的是全程冷鏈的場景,這是沒有實力的小企業和沒有自有終端的品牌做不到的,產品一上市就具有幾乎無法超越的競爭力。

    640 (5).png

    包裝最為突出的是品牌識別符號。一個大大的蘋果外形,中間一個妙字,讓消費者過目不忘,同時,“全程冷鏈,±1℃新鮮” 的品牌差異放在包裝正中的上方,詮釋著“妙地鮮”的品牌主張。至此,該包裝有重點有賣點,完美傳播了品牌差異和價值,放在終端,自己就會賣貨。

    有的老包裝賣點沒有針對性,只是無病呻吟,不解決問題

    許多企業愛跟風,同行做什么他就做什么,行業老大做什么他就學什么,什么流行他就追逐什么,就是沒有做自己,沒有踏踏實實的挖掘自己產品和品牌的獨有價值。

    比如有企業認為自己的包裝土,想時尚,想有檔次。結果換包裝后,老顧客失去了,新顧客沒有吸引過來。下面是四喜多次講過的案例:

    640 (6).png

    曾是百事旗下的果汁品牌純果樂(Tropicana)在2008 年聘請著名廣告公司,耗時5個月為其設計新包裝,顏值一流,新鮮可見。結果沒想到新包裝上架后,一個月內的銷售額大幅下降了20%,只好趕緊把舊包裝換了回來。

    這是怎么回事呢?答案是:好看不賣貨。

    讓我們把老(左側的)、新(右側的)兩款包裝對比分析一下,看看是什么因素的變化影響了銷量。

    第一,把賣點弱化了。

    老包裝主視覺是“橙子插吸管”,生動、具體地傳達出“100%橙汁”的產品核心概念,無需多說一個字,有圖真相。可謂一圖勝千言。

    新包裝主視覺換上了一杯滿滿的橙汁,看起來鮮亮誘人,但是司空見慣,既不獨特,也不賣貨。最應該傳播的這是一款什么樣的飲料沒有說清楚,設計者只好在橙汁上面用文字注明“100%橙汁”。顯然,占據面積最大的一杯滿滿的橙汁畫面沒能完成信息傳達任務,只好搬來文字幫忙救駕。

    第二,看說服力。

    包裝設計是一個巧妙的讓顧客自我說服的過程,把吸管插進橙子里,讓顧客自己得出結論——這是100%橙汁,沒有比這個更新鮮的了。而新包裝只是靜態地展現,太常見了,消費者看見了也沒啥反應,無動于衷。

    第三,品牌名稱的設計變動太大,變得不方便辨識了。

    純果樂文字 Logo 之前是粗體的、居中的、水平的,即使你站在離貨架三英尺的地方時,也能看清楚。

    新包裝呢,字體變細,顏色和背景相近,還被推到包裝的角落里。最糟糕的是,文字是垂直的。為了購買果汁,難道還要罰顧客歪頭讀 "Tropicana"嗎?

    這個案例讓人感嘆惋惜,提醒我們深入思考一個“簡單”的問題:到底什么是好包裝?包裝到底是解決什么問題的?

    人,常常容易犯一個錯誤,出發久了,忘記了自己是干什么來的。回歸目的,才能看到本質。

    賣貨,是包裝的起點和終點。不賣貨談好看等其他的,都是因果倒置,沒有現實的根基。誠然,賣貨不是包裝的全部,但是如果不賣貨,包裝將什么都不是。


    看看四喜是怎么為“川渝味道”做包裝升級的。

    川渝味道是天貓淘寶上專注調味料的商家,極度講究品質,持之以恒贏得了餐飲用戶的信任,銷量排名名列前茅。老板很有前瞻意識,決定請四喜對包裝進行升級,實現從賣產品到賣品牌的跨越。

    升級升什么呢,通過訪談調研,四喜發現老包裝存在三大問題:1.品牌價值感弱,好產品不知道哪里好。2.品牌識別度較低,品牌記憶點不鮮明,不好記。3.產品形象落后,美感差,好感度不高。

    1.解決第一個問題,增加品牌價值感

    第1步:亮明身份,明確定位

    640 (7).png

    川渝味道原定位:餐飲人依賴的調料供應商。看似有定位,但沒有差異化,什么都沒定。“餐飲人”是什么餐飲人,飯店大廚還是餐飲老板?“調料”是哪種菜系、哪種口味的調料?描述太寬泛,說了等于都沒說。

    定位要準、穩、狠,準確對接需求。準,要體現差異長處;穩,要持久專注聚焦;狠,要做到極致徹底。我們建議川渝味道聚焦長處“川菜川味”,瞄準源點用戶“川大廚”。將川渝味道定位為“專注麻辣香,服務川大廚”,這個定位也是新的廣告語。

    第2步:構建品牌價值網,展示自身實力

    明確定位為“專注麻辣香,服務川大廚”,怎么讓顧客相信這是真的,能夠做得到做得好呢?就要及時主動地拿出信任狀,徹底打消顧客疑慮,增強新老客戶信心。我們幫助川渝味道提煉了三大信任狀:

    ① 16萬忠實粉絲,16萬家廚師和老板的忠實信任。

    ② 淘寶最高級別“金冠賣家”,是頂級銷量和信譽的證明。

    ③ 累計銷售5000噸,穩居行業前列。

    2.解決第2個問題,提升品牌識別度

    川渝味道原來的LOGO,設計很有創意,但中間看不出是“川”字,顧客不易識別,溝而不通,浪費傳播資源。

    我們通過3個步驟,優化品牌LOGO,強化品牌識別度。

    640 (8).png

    第1步:改字體。“川”字是川渝味道的代表,我們要讓它回歸目的,將“川”改為黑體,讓顧客一眼可認;

    第2步:同類關聯。將盤子的外形和“川”字結合,盤子中間一個大大的“川”字,既體現餐飲屬性,又借助白底襯托紅字,突顯出“川”字;

    第3步:整合設計。

    將品牌名、廣告語和logo,設計成整體的范式。品牌名居上醒目,廣告語左右展開,核心識別占據C位,形成一個整體閉合的圖標。做到品牌信息的完整傳播,一次到位,完美實現了本次包裝突出品牌,強化識別的目的。

    3.解決第3個問題,提升產品顏值,讓形象喜人誘人

    川渝味道調料內在品質一直不錯,但是包裝的外在沒有反映內在,企業長期使用白色塑料袋作包裝,拖著產品力的后腿。升級包裝,就要把包裝的吸引力、需求力、選擇力、信任力和傳播力拉滿。

    640 (9).png

    在包裝主視覺上,實物拍攝的產品圖,食欲感強烈,品質感突出,易被顧客發現,搶先映入眼簾,引發顧客主動了解,成為貨架焦點。

    誘人的產品實拍圖鋪滿包裝正面,是包裝上最突出的信息。顧客遠遠一看,就知道這是什么調料,自己是否需要,一眼喚醒顧客下單欲望。

    川大廚為什么要選擇川渝味道的調料?產品有什么不一樣的亮點?

    640 (10).png

    四喜幫助客戶對每一款產品的價值與不同做了提煉,每一個產品都找到了顧客難以抗拒的購買理由,讓企業在顧客看不見的地方所下的功夫走到前臺,展現在顧客面前。

    以青花椒為例,我們把它的價值與差異提煉為:90%開口率,丫丫做得到。

    為啥?因為行家選花椒,先看開口率,做到90%的開口率實屬不易。90%開口率,把丫丫貨的重要識別特征、農產品不容易見到的內在差異,具體直觀表現出來。

    四喜為八角提煉的價值與差異是:只選寧明大果,正宗廣西八角。川渝味道大紅八角只從廣西寧明采購,這是中國公認的最正宗的八角,“大”是其主要特點,產地正宗是基礎。

    640 (11).png

    正反兩方面的案例告訴我們,升級包裝,一定要回歸目的,回到初心。升級包裝首先要賣貨。

    不賣貨,品牌產品不與消費者發生消費關聯,不進入消費者的生活,產品和品牌只是擺設,不是真正的品牌;不賣貨,企業和品牌都不可持續,再好的戰略都是空談,落不了地;不賣貨,什么顏值檔次,什么獨樹一幟,什么品牌形象,就算說上了天都是自嗨,沒有意義。

    好包裝,向著賣貨升級!

    好了,今天的分享就到這里。檢查下自己的包裝有吸引力,需求力,選擇力,信任力,傳播力這五力齊全嗎?

    主頁當中,還有很多總結的“包裝如何更容易賣貨”的方法。


    聲明:本站品牌策劃與包裝設計作品部分為原創內容,本文四喜:升級包裝,你知道升級什么嗎?關鍵詞類別為“包裝設計,包裝設計公司,西安”頁面信息僅供參考和借鑒,如有侵權、錯誤信息或任何問題,請及時聯系我們,我們將立即刪除或更正。

    包裝設計公司
    四喜亮點包裝設計公司

    幫助企業找到亮點,打磨亮點,包裝亮點,讓產品更容易銷售。已經服務:金鶴大米,老街口瓜子,摩爾農莊核桃奶,御石榴果汁飲品,黃天鵝可生食雞蛋,陜果妙地鮮高品質蘋果,野森林大地陽光黑木耳,大師小點蛋撻,光明,今麥郎,書亦燒仙草等品牌。四喜發現:每一個偉大品牌都起于微末,持續改善,終成于天下.

    聯系我們
    四喜亮點包裝設計作品
    好歡螺柳州螺螄粉包裝信息設計升級
    好歡螺柳州螺螄粉包裝信息設計升級

    四喜幫助好歡螺進行了包裝信息設計升級,一款產品包裝,往往是兩部分構成,一部分是圖...

    南林活性炭居家產品包裝設計升級
    南林活性炭居家產品包裝設計升級

    南林活性炭請四喜包裝設計為其進行了全面的品牌包裝體系的升級包裝設計方案改掉了品牌...

     
    狼国色人网