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    產品升級不知道怎么入手,看下四喜的實操

    2024-01-26 包裝設計,產品升級

    陜西東村 油潑辣子,是四喜的年度合作客戶,已經合作5年,我們定期都會一起交流產品的銷售情況,通過戰術盤點,發現產品在銷售過程中的有效戰術,并對這些戰術進行解讀,選出支點戰術,進行復制遷移。
    www.kysms.net

    今天分享一個有效戰術盤點案例: 本來來自四喜包裝設計

    一,用戶任務盤點(戰術盤點) 四喜設計

    東村紅椒粉產品升級,用戶任務盤點。
    本來來自四喜包裝設計

    四喜:誰在用這個產品呢? 4vi.cn

    東村:海底撈。 4vi.cn

    四喜:海底撈用這個產品具體做什么? 四喜專業的包裝設計公司

    東村:腌牛肉。 四喜專業的包裝設計公司

    四喜:海底撈為什么用咱們的紅椒粉腌牛肉。

    東村:腌制出來顏色自然,看著更有食欲。

    用戶任務=連鎖餐飲用戶(海底撈)+想要用(東村紅椒粉腌制牛肉)+為了讓自己的產品健康更有食欲。

    二,有效戰術解讀

    紅椒粉用于調色,是表層的認知,不容易聯系到使用產品的具體場景。調色不是真正目的,用戶的真正目的是讓這個產品更好賣。

    增強產品食欲,就能提升產品的銷量。

    產品的核心應該從調色轉變成“增強食欲”。

    三,有效戰術遷移

    四喜,我們在哪兒遇到這個客戶的呢?

    升級我們所有用戶接觸點的信息,比如包裝,從“東村紅椒粉,調色更標準”,調整為“給食材著色提亮,把食欲感拉滿”。

    640.jpg

    升級前

    640.png

    升級后


    四喜:我們還可以做什么能讓客戶感受到我們可以提升產品的食欲?

    東村:拜訪客戶,根據客戶所銷售產品特點,直接拿著相同產品,現場腌制給客戶看。

    東村:在展會上,我們不在孤零零呈現紅椒粉,可以將紅椒粉和腌制的有食欲的各種食材呈現在顧客面前。

    。。。

    通過提問,結合營銷規律,幫助團隊找到有效戰術,幫助團隊做有效戰術的解讀,做有效戰術的遷移。

    產品升級不知道怎么入手,看下四喜的實操(圖3)

    雷軍說:99%的問題,都有標準答案,找個懂的人問問。

    自己不懂時,找人去問問,比自己浪費時間和精力、金錢摸索省的多。

    你看,連雷軍這樣的大佬都發出這樣的感慨,

    那我們普通人則更需要“問問”了。

    問題是,問誰?

    前幾天和東村淡總交流,他說他最后悔的是自己花3年時間去建個廠房,當初為啥不直接租個廠,有這時間,不如好好去研究下自己擅長的地方。

    所以他現在品牌方面請四喜團隊,人力資源請了于老師,在各種他不擅長的領域,他都請了專業的人。他自己去干他自己最擅長的事情去了。

    這個事,事后看是這樣,

    事情發生的時候,可不是這樣,如果去問建過廠的人也不一定能得到正確的答案。因為各自所處環境不同,動機不同。

    就算給你答案并無太多參考意義。

    如果當時就有人問他自建工廠利弊問題,結合他的具體情況,幫助他梳理清楚“要不要自建工廠?”這個問題。

    也許有完全不同的結果。

    他節省的三年時間可以做更多的事情。

    晚上和談博士一起吃飯,老師講了唐僧取經掃塔的故事:

    唐僧掃塔,從第一層開始掃,掃了第二層,第一層又臟了,掃上頂下面的都是臟的。故事就不展開講了。

    有個總結“起點低,當下凈,回頭臟,平常道”分享給大家。

    我們回頭看自己的時候,容易看見過去做的不對,不好。

    這是因為我們的認知提高了,但我們總是活在當下的,我們明天的認知是解決不了今天的問題的。

    要解決今天的問題,還得是今天的你,而不是明天的你。

    實際上,最懂你的產品的,就是今天的你,只是你不知道答案就在你身上。

    你需要一個人發問,就像四喜問東村,海底撈用了東村的紅椒粉這件事,不是發生在四喜身上,而是東村身上。

    需要有人盤點出來。

    四喜老師從《認知戰》談云海博士,專門學習了一套“戰術盤點”的方法。

    就是用來解決企業的這些困惑。

    你苦思冥想的難題,也許我們聊聊天就把問題解決了。

    但白來的知識往往不會重視,

    于是四喜推出一個輕咨詢的產品1小時戰術盤點,你花點錢,我花點時間,幫你解決這些難題。

    馬上過年了,年前限定6個名額定價999元

    你有任何不滿意,都可以全額退款

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