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    四喜戰術盤點日記:創始人往往企業最重要的源點用戶

    2024-03-04 認知產品,包裝設計公司

    網站文章頭圖.jpg 4vi.cn

    四喜立了個flag,2024年做100場戰術盤點。
    張正

    周四下午給五谷磨房的“核桃芝麻黑豆粉”產品團隊做了一場戰術盤點,是四喜今年做的第8場戰術盤點。
    包裝找四喜

    戰術盤點這個方法,可以用在認知產品盤點,也可以用在源點用戶、產品亮點、購買理由等等需要我們挖掘、選擇和團隊共識的事情上。 四喜亮點包裝設計

    在盤點的過程中,五谷磨房的志壯老師講了創始人為什么做這個產品的故事,我印象非常深刻。 張正

    在五谷磨房這個品牌出來之前,市面上鮮有這類產品,創始人最開始是為了自己孩子的營養需求,核桃,芝麻,黑豆和黑米等天然谷物研磨成粉炒熟,供孩子食用,開發了這款產品。 張正

    創始人當時的需求,可以說是非常個性的需求。市面上基本沒有滿足他需求的產品,她自己就做了一款。
    www.kysms.net

    這個故事,讓我聯想到了喬布斯做蘋果手機的故事。在蘋果手機出來之前,也沒有智能手機。 四喜包裝設計

    喬布斯有句關于市場調查的話,堪稱經典。

    必做市場調查,因為消費者自己也不知道自己想要什么——喬布斯

    五谷磨房創始人,估計當時也是這樣的情況,市場沒有出現這種產品啊,消費者自己也不知道自己想要這款產品。

    創始人往往是企業最重要的源點用戶,他的個性需求,就是品牌最應該關注的需求。

    我在盤點的過程中,也聽到了關于孕媽吃這個產品的故事。

    客服遇到一個印象非常深刻的事:有一個哺乳期媽媽曬了自己吃這個產品,頭發從很少,到吃一段時間,孩子頭發烏黑濃密的照片。

    我非常好奇,真有這樣的事嗎?客服非常堅定的說這不是刷單。

    我們洞察到這樣的現象,在運營上,我們就可以做一些改變。

    比如,我們在詳情頁也拍一個和孩子一起吃這個產品的照片。

    我想這樣的圖片,能引起孕媽,產后媽媽的關注。

    回到戰術盤點這件事兒上。

    它其實是一場各部門信息交流的過程,是對有效戰術共識的過程。

    查理芒格說:重復出現的、普遍的偉大行為算法:“重復有效的行為”。

    特勞特說:企業的戰略應通過對自身業務實際戰術的深入認識和深度參與來制定。

    戰術應決定戰略。也就是說,傳播戰術應決定營銷戰略。

    什么樣的產品,是你公司能夠持續有效開創新客戶的產品?

    什么樣的賣點,是你產品持續有效動銷的賣點?

    什么樣的用戶,是你產品持續購買的有效用戶?

    你做了什么,你還好好的活著?

    你一定有有效戰術

    找四喜做一場認知產品盤點!

    把有效戰術識別出來,把支點戰術篩選出來。

    選擇最有效的戰術,投入更多資源。

    我想,我們會做的更好。

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