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    四喜:追逐每一個市場機會,為什么總是做不大?

    2024-03-04 認知產品,包裝設計公司

    網站文章頭圖.jpg 張正

    許多老板焦慮而勤奮,總感嘆自己生不逢時,錯過了大趨勢、大風口、大機會,他們生怕自己被時代落下 四喜設計

    于是睜大眼睛,打開靈敏的嗅覺,到處尋找機會,抓住認為是機會的,就奮起直追,追逐著每一個大趨勢、大機會。

    四喜總監

    換句話說,創業或者企業的發展路徑該如何選擇? 四喜倪飛

    是追逐風口,成為逐浪的弄潮兒?

    www.kysms.net

    還是在一個行業里踏踏實實地干下去,專注一類產品一個市場,干專干實干深? 張正

    哪個才更符合經營的真諦?

    本來來自四喜包裝設計

    機會,是誰的機會?

    四喜包裝設計

    從理論上絕對的意義來講,企業經營要符合社會發展大趨勢,這是絕對正確的。

    就好比人類進入了人工智能時代,你研究如何用算盤提高計算效率完全無濟于事一樣。

    但是就絕大多數中小企業和創業型企業來講,大趨勢、大風口、大機會

    抓住了就抓住了,抓住了,才是你的機會,是當時你的資源、膽識、機會和運氣讓你抓住的

    這時,你其實就是大趨勢、大風口、大機會本身,你在風口上,就是一頭豬也能飛起來,你就可以盡情地享受大紅利。

    反之,追逐也不會成功。

    這就是追求性價比小米手機能夠成功了,而追求工匠精神評測更好的錘子手機卻沒有成功的道理;

    而當年小米手機能夠成功,并不能讓今天的小米汽車成功,也是一個道理。
    沒有抓住機會其實就是失去了,追趕也改變不了結果。絕大多數中小企業就別想了。

    你能夠抓住的機會才是機會,抓不住的,基本上跟你沒什么關系。

    怎么抓住屬于自己的機會呢?

    這個機會就是:你資源能力做得到的,滿足消費者需求,解決消費者痛點的和競爭者所不及的。

    你的機會在哪里,怎么篩選?

    要滿足上面剛剛說到的以下三方面條件:你資源能力做得到的,滿足消費者需求,解決消費者痛點的和競爭者所不及的。

    用這三個維度篩選后得到的結論,才是你應該做的,這才是你的機會,并且不容易被替代。

    四喜:追逐每一個市場機會,為什么總是做不大?(圖2)

    這里還得啰嗦幾句的是,機會與選擇有一個事實上的前提是,你做的事情,生產銷售的產品和服務,不能是已經被時代淘汰的,還是要盡量地符合趨勢。

    正如企業管理大師彼得?德魯克說的:“沒有成功的企業,只有時代的企業”。

    因為企業脫離不了時代。

    在這個前提下,我們不主張的是,中小企業不停地追趕趨勢、風口、機會,要立足于自己可以抓到的機會和市場。

    不要走極端:越落后越穩妥,越保守成功率越高。

    如果你非要不信那邪,逆社會發展而動,這不是營銷,這是找死,這是跟錢過不去,這是抬扛!

    把自己的選擇做大、做深、做強,是本文的核心觀點。

    選擇后,就要專注下來,這跟我們熟知的挖井半途而廢的道理一樣。

    一個企業的技術團隊等核心能力,是在實踐中積累起來的。

    一個企業的認知產品的打磨,是在市場競爭中選拔出來和培養起來的,也是在與客戶互動中完善的。

    一個企業對行業屬性的理解,對市場競爭和競爭對手的把控,都需要時間和經驗的積累。

    一個企業所能爭取到的消費者數量、忠誠度的培育和市場規模的擴大,也是由少到多積累的,……而這一切,都需要久久為功、踏踏實實地做出來,需要時間、耐心和積累。

    市場是做大的,自己做大的才屬于你,“大市場”“大機會”憑空抓是抓不來的,只有做出來的才是你的。

    沒有天生的大企業,大企業都是從小到大,從弱到強。但是需要你踏實、聚焦。

    沒有沒有準備的風口,不是風口不好,是風口不屬于你。

    風口是給有準備人的,你先做強,站在高處,才會有更多迎接風口的機會。


    只要行業在,消費者在,市場在,你都有機會做強做大,正如胖東來在超市這種“傳統”商業業態中,把企業做成的“網紅”,顧客開車從外地趕來“甘愿”排長隊來體驗和購物。


    把市場做成了自己的機會,這才是經營的最高境界!

    哪個產品,是你的機會,是你能抓的住的機會?

    如果不清楚,找四喜做一場認知產品盤點。

    640 (2).jpg

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