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    四喜戰術盤點日記:品牌做抖音電商,應該主推什么產品?

    2024-03-04 認知產品,包裝設計公司

    網站文章頭圖.jpg 本來來自四喜包裝設計


    本來來自四喜包裝設計

    四喜立了個flag,2024年做100場戰術盤點。

    www.kysms.net

    上周五給張寶山山藥粉團隊做了一場戰術盤點,從早上9點,做到下午2點多,伙伴們中午飯都沒吃,這是四喜今年做的第9場戰術盤點。

    四喜設計

    戰術盤點這個方法,可以用在認知產品盤點,也可以用在源點用戶、產品亮點、購買理由等等需要我們挖掘、選擇和團隊共識的事情上。

    四喜包裝設計

    張寶山作為山藥粉領域第一品牌,確實有他成功的道理,團隊認知高,戰斗力強。 4vi.cn

    這次盤點時間非常長,盤點的過程中遇到很多有趣的故事,涉及隱私的不做紕漏。

    四喜倪飛

    有很多值得思考的現象,分享出來,與朋友們一起學習進步。 倪飛

    在盤點最后環節,抖音直播的伙伴講了自己的理解“為何強推認知產品”

    她之前在直播的時候,如果直播間數據不理想,他就換一些低價容易成交的產品。

    當時也確實成交了客戶,但后來他發現,這些客戶很難少有再次購買的情況。

    這相當于品牌花錢購買來的流量,只產生了這一次銷售,多虧啊。

    做品牌,比的是誰的客戶復購次數多,誰的客戶為品牌貢獻的終身價值高。

    與競爭對手比較,獲客的流量成本是一樣的,你花10塊,我也花10塊,不同的是你花10塊得來的客戶,購買了10次,而對手花10塊得來的用戶之購買了一次。

    你自然就有更高的利潤。

    她明白了這個道理,自然在自己做直播時遇到客戶不下單時,就知道怎么處理了。

    這其實是最難的,自己認識到要改變,才會真正發自內心的改變。

    改變則意味著成長。

    這種情況,并非個例,負責社區團購運營的小伙伴也遇到同樣的問題。

    只是問題所呈現的現象不同而已。

    他們發現,靠低價商品,確實可以進這些社區團購平臺。

    本想著靠低價進了社區團購平臺,再適當的時候把自己有差異,有利潤的產品帶進去。

    結果都是事與愿違。

    你靠低價建立的合作關系,客戶是因為你低價而購買,對你的認知就是低價。

    你突然賣給他高價的產品,他心里就會嘀咕,你怎么變了呀,你個壞人,你不是我的好朋友了。

    低價吸引來的是低價消費的用戶,低價消費的用戶,很難帶來高價消費的用戶,他們的圈層可能是不同。

    短期看,低價產品能快速帶來成交,長期看沒有最低,只有更低。

    淘寶打折低價概念干的線下市場怨聲載道,pdd比他還低。

    你可能會說,pdd生意挺好啊,是的,他生意確實很好,市值都一度超過阿里了。

    但他是對于你而已,是低價嗎?

    他的低價,是從你的利潤里面摳出來的呀。

    低價不是優勢,低成本帶來的低價才是優勢。

    低價任然很賺錢,這次是真正的低價。

    從消費者角度看,他們真喜歡低價嗎?

    他們不是喜歡便宜,而是喜歡占便宜的感覺

    我們要給他們營造這樣的感覺

    除了低價獲客,還可以用“認知產品”獲客

    認知產品是品牌定位具體的表現。

    認知產品,是最能代表品牌差異的產品,是最能開創新用戶的產品。

    我們知道,用戶購買我們的產品大體兩種情況:

    一,有的用戶購買了,還持續購買推薦朋友購買。

    二,有的用戶購買了,再也不買了,還有可能說你的壞話。

    做企業,做品牌,做產品,當然希望購買我們產品的用戶不光自己買,還帶朋友買,這類客戶越多,我們生意越好做。

    這類用戶怎么識別出來?

    用我們的具有差異化價值的產品(認知產品)把他們識別出來。

    他們因為差異化價值而購買我們,而非我們產品與其他產品的共性價值而購買。

    大家都知道抖音的流量機制

    誰購買你的產品,他給你推薦相關類型的流量。

    你靠產品的差異化價值成交的用戶,他看重的是你的差異化價值,抖音也會給你推送相關新的客戶。

    如果你靠低價成交,你被推薦的會是更多低價消費的用戶。

    而低價帶來短期的銷量,很難有復購,所以有些店鋪,看著熱鬧,利潤微薄,基本是給抖音打工。

    當然你只想做一錘子買賣,另當別論。

    今天的分享就到這里,希望對大家有啟發。

    戰術盤點5000/小時,為了積累案例,限時優惠5000/次,定價不高,本質上,我售賣的是我的時間,時間有限,忙不過來肯定漲價,建議企業一次購買10次儲備著。

    歡迎預約。

    正服務張寶山山藥粉,五谷磨房,卡樂優超輕粘土,馬元品類管理,絲清夫控油洗發水等品牌。

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