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    四喜:一線銷售的無力之感,干活沒有抓手,怎么回事?

    2024-03-05 包裝設計,認知產品

    網站文章頭圖.jpg 四喜亮點包裝設計

    一些企業的一線銷售常常感覺沒干勁,不是不想干,而是有一種無力之感,有勁不知往哪兒使。 四喜總監

    公司沒有給出方向,銷售不知道推銷哪款產品才能帶來更大的銷量,不知道是主推一種產品好呢,還是任由顧客選擇更好。

    包裝找四喜

    這不是銷售人員的問題,這是企業的問題,而且是品牌戰略問題。

    本來來自四喜包裝設計

    這個問題是:品牌定位不清,認知產品不清,認知產品、配套產品與周邊產品梳理不清。

    四喜專業的包裝設計公司

    為什么需要明確品牌定位和認知產品呢? 本來來自四喜包裝設計

    品牌定位是品牌在消費者心智占據的獨特價值,這個價值是競爭對手不能提供和難以比擬的。

    四喜總監

    這個獨特的價值消費者是怎么知道和得到的呢,是從認知產品得到的。 四喜包裝設計

    巨額廣告雖然可以讓消費者知道,但是消費者轉頭就忘,認知產品卻不同,認知產品讓消費者知道并深度體驗,只要沒讓他失望,就會轉化成記憶甚至是好感和忠誠。

    因此,一家企業,一個品牌,是通過認知產品獲得客戶的。

    蘋果手機僅僅靠超級絲滑的觸感和沒有捆綁的“流氓”應用,就贏得了許多死忠粉。

    因此,認知產品是什么呢?

    認知產品是代表和傳達品牌差異化概念的產品,能夠幫助企業持續成長的產品。

    所以,可以說,認知產品體現的就是品牌定位,品牌定位,就是由認知產品表達和實現的。

    企業要想經營好,就要先做品牌定位,先找認知產品。

    主推什么,公司要明確。

    既要選(盤點),又要做。

    沒有天生的認知產品,認知產品既是通過專家分析打分選出來的,本來就是潛力股,又是在實戰中做出來的,不是規劃好就能等來結果,不做還是出不來。

    做,就是聚焦資源和力量投入到認知產品上,而不是啥也不管,誰跑在前面就選誰。

    如果公司不明確認知產品,如果全公司的市場推廣資源四分五散,不集中力量推廣認知產品,認知產品怎么可能脫穎而出?!

    這是互為因果的關系,不可分割孤立地看問題。

    市場營銷的成功特別需要尖刀出擊,而不是平均使用力量平推。唯有把自己的產品煉成一把尖刀,將更大的壓強集中的最小的面積時,你才有機會突破市場,突破認知。

    因為10個市場1%的滲透率,不如一個市場10%的滲透率;因為1個市場10%的消費者會引爆剩余的90%。


    成本既是一種企業現象,也是一種社會現象,符合正態分布規律:90%的成果由10%的事務產生,90%的事務只帶來10%的成果,但產生90%的成本。
    德魯克《成果管理》


    在市場上有效競爭,你并不需要100個50分的產品,你需要的是1個150分的產品。

    認知產品既是手段,也是成果本身。

    認知產品除了最最重要的代表品牌,幫助品牌在消費者心智中建立認知之外,認知產品還是成果本身。

    夸張點說,別的產品都可以不要,只要有認知產品,企業就賺錢,就能良性持續發展。

    反之,企業將茍延殘喘,不停地在生死線上“拼搏”。

    很多中國企業有很多的產品,產品線非常豐富,但是沒有轉化為經營成果。

    比如早期的雅客糖果公司,有800多個單品,卻沒有形成一個強勢的戰略大單品,這就像是一個球隊沒有球星,一個餐館沒有招牌菜,是沒有戰斗力的。

    雅客V9的出現才改變了這一局面,成為維生素糖果第一品牌。

    仲景宛西制藥依托西峽生態原產地出產的優質山茱萸,確定以六味地黃丸(山茱萸、山藥是其中的重要成分)為戰略大單品

    以“藥材好,藥才好”的價值主張,將仲景六味地黃丸做成了品類第一代表,從此宛西制藥躋身中國一流中藥企業。

    在戰略大單品的帶動下,仲景系列丸劑也聲名鶴起。

    四喜有幸協助仲景宛西制藥規劃升級了認知產品、配套產品和周邊產品的包裝,使之認知清晰,主次有別,忠實完美表達了仲景宛西制藥的定位。

    總之,沒有認知產品,就沒有品牌定位,有也是虛的,沒有江湖地位。

    沒有認知產品,企業沒有凝聚力和聚焦點,企業上下就不可能力出一孔,一線銷售就會渾身無力。

    沒有認知產品,銷售忙忙亂亂的,一年一年的辛苦沒有轉化為經營成果,既沒有贏利也沒有換來市場地位。

    沒有認知產品,企業不會持續高效發展,就不會有未來!

    今天的分享就到這里,希望對大家有啟發。

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    歡迎預約。

    正服務張寶山山藥粉,五谷磨房,卡樂優超輕粘土,馬元品類管理,絲清夫控油洗發水等品牌。

    四喜不光給甲方做了《認知產品盤點》,也正在幫助設計公司做自己的認知產品盤點。

    四喜更知道設計公司的痛點,已經幫助一家佛山和一家哈爾濱的設計公司找到自己認知產品。

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